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品牌要個(gè)性 / 個(gè)性要定位

發(fā)布時(shí)間:2023-09-02 01:19:14 / 作者: / 瀏覽量:751 / 所在分類(lèi):行業(yè)文章

品牌個(gè)性源于定位

這是一個(gè)個(gè)性的時(shí)代,包括個(gè)人,團隊,企業(yè),城市,國家等



定位的本質(zhì):占有心智資源

我總結為定位就是把品牌放進(jìn)顧客心智階梯里數一數二的位置(杰克·特勞特提出的理論),就像一個(gè)虛擬裝置,永遠地裝進(jìn)消費者的大腦里。所謂心智階梯,比如說(shuō):消費者進(jìn)超市,先想到的是需要購買(mǎi)的品類(lèi),比如牙膏,這個(gè)就是品類(lèi),這時(shí),心里就有幾個(gè)品牌,第一位有可能是佳潔士,第二位有可能是高露潔,第三位可能是中華,這個(gè)就是消費者的心智階梯,外國心里學(xué)家曾經(jīng)研究過(guò),消費者最多能記住7個(gè)品牌,7個(gè)以上就完全記憶不了。


所以只有品牌進(jìn)入消費者的心智階梯的數一數二的位置,才算品牌占據了這個(gè)定位,現在很多人做企業(yè),就想做行業(yè)里的老大,第一,現在的情況是信息爆炸的年代,只有消費者心智階梯里數一數二的品牌,才是行業(yè)里的老大,企業(yè)才可能做大,做強。


只有顧客才能造就企業(yè),

也就是說(shuō),要在顧客心智中完成注冊。

同樣說(shuō)明,定位戰略是一個(gè)企業(yè)的終極競爭戰略,是企業(yè)家必須高度關(guān)注的重大決策。


一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是,顧客一旦對你的品牌進(jìn)行歸類(lèi)和定位之后,他就很難接受改變,無(wú)論你花多大的力氣,投入再多也很難做到改變他的心智,除非王老吉不走去火飲料這個(gè)戰略定位了,往去火食品上走了,這時(shí),他的重點(diǎn)的心放在了投入去火食品上去做營(yíng)銷(xiāo),這時(shí),涼茶的地位有可能會(huì )被一些其它專(zhuān)業(yè)品牌所介入,從而讓王老吉退到?jīng)霾栊袠I(yè)第二的位置。


這個(gè)就是說(shuō)王老吉定位開(kāi)始動(dòng)搖,慢慢轉向別的行業(yè)里去發(fā)展,可能短期會(huì )因王老吉這個(gè)品牌而暢銷(xiāo),但別的行業(yè)里的專(zhuān)業(yè)品牌慢慢地會(huì )把它競爭掉,只有堅持、準確、合理的品牌戰略定位才能走向成功。 我覺(jué)得跟開(kāi)餐飲連鎖店有種聯(lián)系,連鎖店大家可能走知道,只有開(kāi)好第一家,穩穩地把第一家品牌定位好了。



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