一. 定位理論

品牌=定位(品類X特性)

品牌=瞬間聯(lián)想

什么是“品牌"？

這個詞眾說紛紜。每天我們都可以看到關于品牌的新定義或者概念解釋。人們似乎總是在根據(jù)需要來編造定義。品牌是存在于你頭腦中的某些東西。它是與消費者緊密相連的產(chǎn)品或服務的承諾。無論是文字、形象或者情感。

定位理論:品牌就是占據(jù)了某個定位的名字，代表品類以及特性

二. 定位分析

1.你是誰?

明確品類歸屬(具體到最后一級)

2.做什么?

找到定位：特性(差異化)

3.有何不同?

打造立體信任狀

三. 為什么做品牌

顧客選擇購買你的品牌的產(chǎn)品是因為

你創(chuàng)造的顧客價值大于顧客付出的成本

顧客購買你的產(chǎn)品獲得了消費者盈余

縱覽市場上任何一個最佳品牌，無論是老品牌還是新品牌，你馬上就會發(fā)現(xiàn)它們與同類產(chǎn)品的差異，并且這些差異是與消費者有關的。無論品牌觀點多么標新立異，都必須與消費者的需求相符。如果品牌無法讓消費者在日常生活中經(jīng)常使用或者發(fā)現(xiàn)其重要性，則該品牌無法延續(xù)其長期價值。

四. 顧客價值

1. 產(chǎn)品價值

• 內(nèi)在價值

• 外在價值

2. 品牌價值

• 保障價值

• 彰顯價值

引導企業(yè)生產(chǎn)高價值的產(chǎn)品

引導企業(yè)通過品牌降低各種信息費用